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Como Vender Mas? 5 Pasos para que aumentes tus ventas
Elabora un plan de ventas simple y coherente para tu empresa.
Los Mejores vendedores Hacen preguntas inteligentes Y Cuentan Historias Interesantes Se enfocan en valor .
Muy Frecuente -Las empresas y/o emprendedores sobre pasan sus ventas un 40%
¿Están sus cifras de ventas estables este año? ¿Está luchando por alcanzar sus cuotas de ventas? ¿Necesitas algo extra para motivar al equipo a cumplir objetivos agresivos?
Si es así, no estás solo. Seamos realistas: vender un producto es difícil.
El proceso está lleno de obstáculos desde el principio: es posible que haya llegado a un cliente potencial en el momento adecuado, solo para que sus prioridades, presupuesto o proceso interno de toma de decisiones le impidan avanzar en un acuerdo.
O podría haber llegado en el momento equivocado, lo que le impidió iniciar una conversación fructífera en primer lugar.
Esto es cierto incluso para las ventas entrantes. Incluso después de que un cliente potencial se comunique voluntariamente con su equipo de ventas, no hay garantía de que se conecte con usted o lo elija por encima de la competencia.
Entonces, naturalmente, es difícil alcanzar las cuotas.
Pero con el consejo de un experto, estará bien encaminado para aplastar sus objetivos de ventas.
Para ayudarlo a llegar allí, les pregunté a algunos expertos en ventas sobre sus técnicas favoritas para aumentar las ventas, y les di algunos consejos.
1. Recuerde que su mision es ayudar.
Seamos realistas: las ventas son repetitivas.
Es fácil caer en la rutina y simplemente seguir los movimientos de lanzar un producto.
A veces, necesitas un empujón adicional para mantenerte comprometido y alerta.
Puede ser útil recordarle a usted mismo y a su equipo la misión de la empresa, a quién sirve y por qué sus clientes se benefician de su producto o servicio.
También es inteligente hablar sobre las consecuencias para sus representantes y el negocio si no hacen avanzar los acuerdos.
Esto puede darle a su equipo algo de motivación y urgencia adicionales para cumplir o exceder su cuota.
La gente no siempre necesita una promoción o un descuento.
Lo que necesitan es un recordatorio del valor de tomar una decisión: el dolor que aliviará y los beneficios que verán.
Proponer tres viñetas que redefinan el valor de su negocio, desde la perspectiva del cliente, puede devolver a las personas la mentalidad correcta de ayudar, no vender.
2. Alinee las ventas con el marketing.
“Practique el smarketing: marcará la diferencia”. – Maria Ynes, directora de ingresos, Smart Media
María recomienda a los especialistas en marketing que realicen un seguimiento de su tráfico y las conversiones correspondientes. Esto les permite ver dónde podrían estar experimentando una caída en su volumen entrante.
Ella explica: “Si el liderazgo de ventas tiene estos datos, pueden ampliarlos con datos relacionados con los acuerdos.
Al observar números como este, debería quedar claro dónde el marketing y las ventas deben aumentar su volumen de actividad para garantizar que se cumplan los objetivos “.
Maria cree que es trabajo de los líderes de marketing y ventas ayudar a garantizar que los representantes tengan más oportunidades para perseguir durante los meses más tranquilos.
3. Prepare clientes para el exito ahora.
“Recuerde que ‘tiempo de compra’ no significa ‘momento de impacto'”. – Conor Neil – Moviendo a la gente a la acción
¿Cuánto tardan sus clientes en extraer valor de su producto? ¿Un día? ¿Un mes? ¿Un cuarto? Conor Neil, recomienda que los representantes utilicen los meses de verano para vender al “momento del impacto” en lugar de al “momento de la compra”.
Conor explica: “Muchas empresas tienen su temporada alta durante el regreso a clases, el otoño o la temporada previa a las vacaciones. Prepárelos para el éxito ahora para asegurarse de que aprovechen al máximo su asociación cuando necesiten ese impacto o valor. “
4. Practica, practica, practica.
“Utilice cada dia para exponerse más a los clientes y practicar tu elevator pitch“. – Max Perez, CEO , SMF360
Max aconseja: “Los vendedores deben perfeccionar, mejorar e iterar constantemente en su oficio. Y siempre es un buen momento para simplemente practicar cómo mejorar”.
- ¿Podrías comenzar tus reuniones con una agenda más ajustada?
- ¿Sincroniza calendarios para los próximos pasos al final de cada llamada?
- ¿Está haciendo un seguimiento de sus prospectos con contenido de valor agregado que les importa?
- ¿Podría obtener mejores tasas de respuesta y apertura de correo electrónico enviando un mensaje más personalizado?
Obtenga más práctica, pruebe diferentes estrategias y mejore su oficio. Puede aprender y mejorar algo.
5. Realice un seguimiento de los KPI.
“Conoce tus estadísticas”. – Nahomy Cortez, Gerente de Ventas México, SMF360
Este es bastante sencillo. Necesita conocer sus estadísticas y realizar un seguimiento de los KPI. Analice su desempeño personal y comprométase a mejorar un KPI durante ocho semanas.
- ¿Podrías mejorar el tamaño de tu trato?
- ¿Número de acuerdos cerrados?
- ¿Profundidad de toques en sus clientes potenciales?
- ¿Qué tal acortar la duración de su ciclo de ventas?
Nahomy dice: “Conozca sus estadísticas, adhiéralas, ámelas, mejórelas”.
6. Se empatica o empatico.
“Practique la empatía, le ayudará a vender mejor el producto” – Juan david Londono, Gerente Colombia, SMF360.
Para algunas personas, las rebajas pueden ser el Día de la Marmota. Para otros, cada trato es una nueva oportunidad para ayudar a una empresa o persona a resolver un problema desafiante.
Londono recomienda: “Practique la empatía. Practique estar en el lugar de sus compradores. Mejore su visión para los negocios y ayude mejor a sus clientes a lograr sus objetivos. Y no se olvide de sonreír. Sus prospectos pueden sentirlo”.
7. Intente vender en equipo.
“Las ventas en equipo lo ayudarán a aumentar su porcentaje de cierre”. Eliana Alvarez – Gerente Mercadeo Latam, SMF360.
Cuando nuestro equipo se estanca, cambiamos las cosas probando algo innovador, como emparejar personas.
Hay muchas grandes variaciones de esta técnica.
Haga que dos representantes trabajen juntos en un trato o conecte a una persona mayor con una persona menor.
Incluso puedes dividir el equipo en parejas para un concurso. O pídale a alguien que escuche las llamadas de otro representante para brindar una retroalimentación efectiva.
La venta en equipo hace que las ventas sean divertidas, instructivas y diferentes.
Además, a los clientes normalmente les gusta la atención adicional.
8. Promocionar el proceso de incorporacion.
“Ejecute una promoción sólida que le dé un gran valor al proceso de incorporación”.
En lugar de ofrecer un descuento en su producto, ofrezca más valor por la compra.
A los clientes les gusta recibir atención, ayuda y soporte adicionales después de haber asumido el compromiso de compra.
Ofrecer un registro de 90 días o proporcionar mano de obra para ejecutar una campaña que ahorre tiempo y esfuerzo al cliente realmente puede mover el dial.
Y no olvide mencionarlo también durante las conversaciones iniciales, cuando un cliente potencial esté considerando los productos de un competidor.
Si le asegura al cliente potencial que no se quedará sin que averigüe el producto por su cuenta, es posible que elija ir con usted por esa misma razón.
9. Solicite referencias.
“Esto es tan importante pero tan fácil de omitir. Llame a los clientes actuales y solicite referencias”.
- ¿Cuándo fue la última vez que recibió una llamada de un proveedor que le agradeció por su negocio?
- ¿Nunca? Exactamente.
- ¿No le impresionaría si recibiera una llamada?
Así es como se vería eso:
Sra. Maigualida, este es Max de SMF360. Te llamo para darte las gracias por ser un gran cliente. En los últimos meses, ha visto un crecimiento sólido. Le llamo para agradecerle por su negocio, darle mi número de teléfono celular y hacerle saber que si alguna vez tiene una pregunta, puede llamarme directamente.
Esperamos ser un gran socio en los próximos años.
Por cierto, ¿conoce a alguien más que pueda ser adecuado para nuestros productos o servicios?
10. Vendase usted mismo, no solo su producto.
“Eres un producto de la misma manera que el artículo que vendes es un producto. Así que véndelo y véndelo bien “.
Los clientes buscan una conexión, alguien que tenga en mente sus mejores intereses.
Si haces bien tu trabajo, así te verán. Pero ellos no sabrán que te preocupas así hasta que te coloques de esa manera.
“Para el cliente potencial, eres un producto. La pregunta es, ¿eres un producto que resuelve un problema? ¿O un producto que requiere más de lo que da o se descompone solo para que necesiten actualizarse? “
No entretenga a un cliente sin entusiasmo ni realice ventas adicionales por ningún otro motivo que no sea para cumplir con su cuota.
Crea una conexión profunda, busca ayudarlos y demuestra que eres un aliado que estará allí para cualquier cosa que necesiten.
Un Vendedor extraordinario se enfoca en:4 cosas 1. Hechos 2. Opinion 3. Impacto 4. Cambio El arte de hacer geniales preguntas
Vender y Duplicar las Ventas Rapidamente
Venda mas haciendo menos
No permita que las técnicas de venta obsoletas estropeen su trimestre o año. Infunda nueva vida en su proceso de ventas probando regularmente nuevas técnicas como las anteriores.
Al hacerlo, crecerá en su función, desarrollará un equipo de ventas sólido, mejorará las tasas de cierre y fomentará conexiones duraderas con clientes que seguirán regresando a usted.
En las ventas salientes, el sistema heredado de la mayoría de los equipos de ventas.
Las empresas basan su estrategia de ventas en las acciones del vendedor.
Confían en los datos ingresados manualmente para monitorear el flujo de ventas y capacitar a sus vendedores, y ejecutan las ventas y el marketing de forma independiente,
Crean una experiencia desarticulada para los compradores.
Muy retadora de escalar y lenta, las empresas trabajan para el sistema sea Salesforce, Hubspot o Zoho e individual.
Las ventas entrantes, la metodología moderna para los equipos de ventas, las empresas basan su proceso de ventas en las acciones del comprador.
Capturan automáticamente los datos del vendedor y del comprador para monitorear la cartera y capacitar a los vendedores
Logrando alinear las ventas y el marketing, “creando una experiencia perfecta para los compradores.”
Con estructura POD, es super rapida y muy escalable.
Definitivamente el mejor plan de ventas.
Fortalezas de Estrategia de Plan de Ventas
Creacion de un plan de Ventas entrante.
Se resuelve por medio de una estrategia de ventas entrantes, diseñando un proceso rápido y al equipo con metas obtenibles para crecer el negocio
Todo el equipo de ventas debe tener un plan de estrategia de ventas que describa sus objetivos, mejores prácticas y procesos diseñados.
Los resultados serán alinear al equipo y crear consistencia, para que puedas escalar su negocio.
Desde el 2021 hemos ayudado a nuestros clientes a facturar mas de US$541 Millones de dolares.
Mas de
empresas usan un plan de ventas entrantes.
Mas de
Usan Ventas Salientes.
Ramping acelera los negocios.
Cual es el Beneficio de un plan de Ventas entrantes?
En la era digital y lo mas reciente de Corona-virus, es imprescindible no tener un plan de ventas entrantes.
- Duplicas las oportunidades de mejora en nuevos clientes.
- Te Posiciona tu empresa o marca ante la competencia.
- Aumentas los canales de ingreso para tu empresa.
Mejora en tacticas
- Optimizacion de todos los canales de entrada.
- Generacion de demanda efectiva.
- Mejora en calidad de prospectos clientes.
- Estrategia escalable
- Embudo de mercadeo rapido.
- Todo el equipo en la misma pagina siempre
Mejora en tacticas
- Posiciona tu marca
- Indicadores Claves para crecer, por ejemplo 350 prospectos en la etapa conciencia.
- Focaliza los equipos en sus metas y objetivos.
- Estrategia escalable
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Preguntas Frecuentes
La mayoría de las preguntas y respuestas frecuentes
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Claro que si , tenemos el paquete Ramping Basico de Ventas muy economico para los emprendedores.
Podemos revizar tu estrategia actual y ver como podemos mejorarla, en caso este bien se arranca desde tu estrategia.
Un miembro del equipo de SMF360 Ramping revisará su consulta y se pondrá en contacto en breve, por favor estate pendiente.
