Cuales son las etapas de marketing efectivos

Etapas de Marketing

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Solo Imaginate

Etapas de Marketing 2022

Etapas de Marketing; Inconsciencia

A QUIEN

El Mundo Completo poblacion 9Bns de personas

Imagina que eres una tienda de mascotas local que acaba de abrir la semana pasada. 

Como puedes imaginar, hay muchas personas que no te conocen: tus parientes, tus vecinos y definitivamente muchos padres de mascotas. 

Todos forman parte de este grupo. Obviamente, no te conocen, por lo que es prácticamente imposible que te compren en este momento.

Etapas de Marketing; Conciencia del problema

A QUIEN

Consciente del dolor o del problema o situacion.

Son personas que son conscientes de su problema pero no tienen solución.

Lo que eso significa para nuestra tienda de mascotas es que este grupo son aquellos que se dieron cuenta de que necesitaban algo para su mascota. 

Por supuesto, esto puede cambiar, ya que la tienda de mascotas ofrece muchas cosas y hay muchos desafíos que un padre de mascota podría tener. 

Por ejemplo, un día pueden darse cuenta de repente de que no tienen suficiente comida para perros. Otro día, tal vez decidan comprar un perro grande, lo que significa una comida para perros diferente, un arnés más grande, etc.

El punto es que en esta etapa, se dieron cuenta de que tienen un problema (que está relacionado con lo que puedes resolver, en este caso, como una tienda de mascotas).

Etapas de Marketing; Consciente de la solución

A QUIEN

Sabe que tienes una solucion para venderle.

Las personas con este nivel de conciencia saben que existen soluciones para su dolor, pero no conocen el tuyo.

Suponga que es el único distribuidor de esta marca de comida para perros Super Awesome. Obviamente, nadie más conoce esa marca, solo tú.

Las personas en esta etapa saben que necesitan «comida» para su perro.

Pero, obviamente, existen muchas alternativas.

Otras marcas de comida

  1. Para perros
  2. Dieta de carne cruda
  3. Comida humana

En esta etapa es válido enviar emails y comunicacion instantanea, educando a tus prospectos con información de valor sobre tu producto o servicio.

Etapas de Marketing; Producto consciente

A QUIEN

Sabe que tienes un producto o sevicio para venderle.

Las personas saben que ofreces soluciones que pueden necesitar, pero aún tienen que elegir tu producto.

En esta etapa, la gente ha reducido sus opciones.

En nuestro ejemplo, dado que lleva la marca de comida para perros Super MAX, se inclina a que su público objetivo compre comida para perros, en lugar de otras alternativas como alimentar con carne cruda.

Pero no olvide que, dentro de la categoría de comida para perros, todavía hay muchas otras opciones: Perrarina, Royal Canin, Holistic, etc. Usted es simplemente una de sus opciones.

Etapas de Marketing; Más consciente o urgencia a comprar

A QUIEN

Mas consciente

Los visitantes conocen y confían en su marca.

Las personas en esta etapa son plenamente conscientes de ti, de tu marca y de lo que tienes para ofrecer.

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Etapas Resumen

Esto es lo debes hacer y repetir exitosamente.

Las personas atraviesan diferentes etapas de conciencia.

La etapa 1

Se refiere a personas que no saben nada sobre usted.

La etapa 2

Se refiere a las personas que se dieron cuenta de sus problemas / necesidades / desafíos que puede resolver con sus productos / servicios.

La etapa 3

Se refiere a las personas que se dieron cuenta de las posibles soluciones a sus problemas / necesidades / desafíos, pero aún no han elegido una en particular. La etapa 4 se refiere a las personas que han reducido sus opciones a una categoría / opción específica para resolver sus problemas / necesidades / desafíos. La etapa 5 se refiere a personas que lo conocen y confían en usted. Hay contenidos específicos que resultan más efectivos en determinadas

La etapa 4

Se refiere a las personas que han reducido sus opciones a una categoría / opción específica para resolver sus problemas / necesidades / desafíos.

La etapa 5

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Entonces, ¿qué vas a hacer a continuación?

Si tiene dificultades para crear contenido para su organización, probablemente esté mirando su mercado de manera demasiado estrecha.

Por ejemplo, es posible que solo se centre en crear contenido ACERCA de su producto (etapa 4). Te estás perdiendo las etapas 1 a 3, y cada círculo representa una audiencia más grande que el anterior.

¿Qué tipo de contenido puedes crear para atraer a quienes no te conocen?
¿Qué puede compartir con las personas que están explorando sus opciones relacionadas con lo que vende?
¿Cómo se desarrolla la confianza con estas personas?
Estas son las preguntas que debería hacerse.

Otra aplicación de las etapas de concienciación es afinar la mensajería y la orientación de sus campañas. Por ejemplo, cuando usa un contenido de etapa 4 o etapa 5 para dirigirse a personas que se encuentran en la etapa 1, no espere que esa campaña cumpla sus objetivos.

Tanto el contenido como el contexto no están alineados.

Compartiré más ejemplos sobre esto en publicaciones futuras. Mientras tanto, déjame saber en los comentarios lo que piensas. ¿Está enfocado en crear contenido de la etapa 4 y la etapa 5? ¿Cómo puede pensar de manera diferente acerca de la creación de contenido de la etapa 1-3? ¿Está utilizando contenido de la parte inferior del embudo para dirigirse a las audiencias de la parte superior del embudo?

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