Una empresa de software B2B generaba leads a través de publicidad pagada, pero el equipo de ventas se quejaba de la baja calidad de los mismos. Perdían tiempo en llamadas con prospectos que no tenían el presupuesto ni la autoridad para comprar, lo que alargaba el ciclo de ventas y elevaba el costo de adquisición.
Implementamos un Plan de Ventas Entrantes enfocado en atraer al perfil de cliente ideal. Creamos contenido técnico de alto valor (guías, webinars) y lo distribuimos en los canales correctos para captar a tomadores de decisión. Se configuró un sistema de lead scoring para calificar y nutrir automáticamente a los prospectos, entregando a ventas solo aquellos que estaban listos para una conversación.
Un aumento del 120% en Leads Calificados para Ventas (SQLs) en 8 meses y una reducción del 30% en el ciclo de venta promedio.
Entonces la pauta a seguir, deberías pensar y ver si es cuestión de estructura o de plan de ventas.
O si tu equipo de marketing y ventas no se alinean con el proceso del comprador moderno.
Al no agregar valor más allá de la información ya disponible para el comprador, el comprador no tiene ninguna razón para comprometerse con tu marketing ni con tu equipo de ventas.
Como Beneficia a tu prospecto cliente el plan de ventas entrantes? en cada etapa se alinea en como estará pensando tu cliente y el contenido relevante a la etapa del proceso de tu comprador conciencia, consideración y decisión.
Los equipos de ventas entrantes ayudan al comprador a darse cuenta de posibles problemas u oportunidades, tener una estrategia para resolver cualquier problema del comprador es critico.
Evaluar si el vendedor puede ayudar al comprador con el problema y luego comprar la solución, en el momento preciso es importante, por ejemplo tener un CRM que te de el viaje completo de tu cliente, asi como Amazon usa su CRM.
Las empresas con mayor crecimiento a nivel mundial usan el plan de Ventas entrantes y miden su porcentaje de crecimiento de mercado.
El mercadeo entrante o ventas entrantes es una estrategia que usa muchas maneras de “Atraer”.
Por ejemplo contenido de mercadeo, blogs, eventos, SEO, redes sociales, email marketing, etc ) para crear conciencia de marca y atraer clientes.
Capturan automáticamente los datos del vendedor y del comprador para monitorear la cartera y capacitar a los vendedores
Logrando alinear las ventas y el marketing, “creando una experiencia perfecta para los compradores.”
Con estructura POD, es super rapida y muy escalable.
Definitivamente el mejor plan de ventas.
Se resuelve por medio de una estrategia de ventas entrantes, diseñando un proceso rápido y al equipo con metas obtenibles para crecer el negocio
Todo el equipo de ventas debe tener un plan de estrategia de ventas que describa sus objetivos, mejores prácticas y procesos diseñados.
Los resultados serán alinear al equipo y crear consistencia, para que puedas escalar su negocio.
En la era digital y lo mas reciente de Corona-virus, es imprescindible no tener un plan de ventas entrantes.
Mejora en tacticas
Mejora en tacticas
Iniciar con membresía o programa
Si está buscando crear o mejorar tu parte comercial sea para iniciar o hacer crecer tu negocio , te invitamos a solicitar la membresía de la incubadora de negocios de SMF360.
Estos planes de ventas son para acelerar las empresas con velocidad.
Las empresas que no miden ni optimizan su eficiencia comercial están dejando hasta un 60% de sus ingresos potenciales sobre la mesa. En un entorno
Mañana no es solo una hora del reloj. Para un vendedor de SMF360, mañana es sinónimo de oportunidad, enfoque y caza. Porque en ventas,
Si estás cansado de perder dinero por decisiones mal informadas y de poner en riesgo información crítica de tu empresa, es momento de actuar. La
Los paquetes de Ramping ofrecen flexibilidad para las empresas por una pequeña tarifa mensual. ¡Esta cantidad depende de cuánto tiempo se necesita para hacer realidad la meta de tu negocio! Para obtener más información sobre lo que se necesita para convertirse en miembro o un programa, así como sobre nuestra estructura de precios, infórmese hoy.
Con nuestro paquete de preinicio, recibirá un mínimo de 3 meses de soporte intensivo. El tiempo que pasa en el programa de Ramping Sales puede variar ampliamente en factores como el presupuesto, el tipo de negocio, la experiencia o la duración de los ciclos de investigación y desarrollo.
Claro que si , tenemos el paquete Ramping Basico de Ventas muy economico para los emprendedores.
Podemos revizar tu estrategia actual y ver como podemos mejorarla, en caso este bien se arranca desde tu estrategia.
Un miembro del equipo de SMF360 Ramping revisará su consulta y se pondrá en contacto en breve, por favor estate pendiente.
Los paquetes de Ramping ofrecen flexibilidad para las empresas por una pequeña tarifa mensual. ¡Esta cantidad depende de cuánto tiempo se necesita para hacer realidad la meta de tu negocio! Para obtener más información sobre lo que se necesita para convertirse en miembro o un programa, así como sobre nuestra estructura de precios, infórmese hoy.
Necesitas Ayuda
Estamos aqui para ayudarte a crecer.
No dudes en ponerse en contacto con nosotros y estaremos encantados de responder a todas sus preguntas para que incrementes tus ventas y aumentes tus ganancias.
Explora mas opciones
Desde el 2018 hemos ayudado a
30 empresas a conectar
con mas de 10 Millones de Personas.
Compartir es genial..
