Motores de crecimiento comercial · B2B · Desde 2018

Automatización de ventas que trabaja mientras duermes.

Su equipo deja sobre la mesa hasta un 60% de las oportunidades por seguimiento manual y falta de priorización. Montamos dos motores sobre su CRM: Veta trae la demanda nueva del mercado y Crisol convierte la que ya tiene. Empezamos con un diagnóstico sobre sus datos reales.

Agendar diagnóstico comercial Calcular mi potencial →

30+ empresas · 2.700+ horas de implementación · Partner Zoho certificado · USA & LATAM · Miami, FL

CRM · Cola priorizada por AI en vivo

Distribuidora médica · 42 sedesVeta · abrió 2 licitaciones esta semana

94

Planta de autopartesCrisol · cotización abierta hace 3 días

88

Clínica odontológica · cadenaCrisol · cliente dormido 7 meses

61

Constructora industrialVeta · contrató 4 comerciales

47

Importador de equiposSin señal nueva · en espera

22

Seguimientos hoy 37 enviados sin tocar el teclado

Respuesta al lead 48 s promedio del último mes

Cotización 4 min antes: 3 horas

Vista de ejemplo del motor funcionando dentro de Zoho. En su implementación los nombres, señales y puntajes son los de su propia base.

De la señal de compra al ingreso, sin manos en medio.

Esto es lo que hace el motor con cada oportunidad. Veta detecta la señal en el mercado, el CRM la prioriza por valor, Crisol la cotiza y la sigue, y el cierre entra a Books como ingreso. Cada punto de la escena es una oportunidad recorriendo ese camino: las verdes cierran, las que se apagan son las que hoy se pierden.

Señal de compraLead priorizadoCotizaciónSeguimientoCierre e ingreso

01 · VETA

Señal de compra

Licitaciones, contrataciones, expansión: el mercado avisa antes de comprar.

02 · CRM

Lead priorizado

Puntaje por valor y probabilidad de cierre sobre su propio historial.

03 · CRISOL

Cotización

Catálogo, precios y plantillas conectados: minutos en vez de horas.

04 · CRISOL

Seguimiento

Cadencia automática hasta la respuesta. Ninguna cotización se enfría sola.

05 · BOOKS

Cierre e ingreso

Factura, cobro y margen por cliente en el mismo flujo.

Señales reales. Personas reales. Pipeline real.

Veta trabaja los dos frentes. Convierte el interés que ya llega — sitio, campañas, base histórica — y ahora también sale a buscar mercado nuevo donde nadie está mirando: datos abiertos, SECOP II y registros empresariales, validados y calificados uno por uno. Detecta la oportunidad, entiende el encaje y la deja priorizada dentro de su CRM.

Veta^™

Descubrimiento de demanda para crecimiento B2B

Detectar · Validar · Priorizar · Convertir

1Mercadeo entranteConvierte interés en oportunidades

Sitio webFormularios y demo

Campañas de marketingEmail, ads, eventos

Base de datos existenteLeads históricos

Referidos y recomendacionesRed actual

Otras fuentesRedes, partners

2Mercadeo saliente inteligenteEncuentra nuevo mercado, sin adivinarYa en vivo

Datos abiertosDatos.gov.co

SECOP IIContratación pública

Registros empresarialesNIT, actividad, ubicación

Validación y enriquecimiento≥ 5 empleados

Scoring inteligenteB2B / B2D · CRM_Need_Score

DeduplicaciónContra Cold_Calls + Leads

Unifica entrante y salienteValida el encaje realPrioriza con IA

VetaMotor de prospección con IA

Inteligencia de mercado → pipeline calificado

Oportunidades calificadas

Acme HealthAlta intención de compra

92

Nimbus SystemsEquipo en expansión

87

Helix FinanceCoincidencia de stack

78

Nuevas oportunidades en el CRMSincronización completa

+320

Del dato al crecimiento · la cadena completa

01Inteligencia comercial

• Industria
• Tamaño
• Necesidad
• Contexto

02Fit y validación

• ≥ 5 empleados
• CRM_Need_Score
• B2B / B2D
• Sin duplicados

03Zoho CRM

• Pre Lead (Cold_Calls)
• Lead
• AIWorkLog

04Motor de IA

• Investigación nativa
• Cadence Insight
• Personalización
• Automatización

05Cadencia

• Emails
• Llamadas
• LinkedIn
• Seguimiento

06Conversación

• Respuestas
• Reuniones
• Diagnóstico
• Propuesta

07Oportunidades de negocio

• Pipeline
• Ingresos
• Clientes
• Crecimiento

Descubrimiento de cuentas2.4Kcuentas de alto encaje

Análisis de intención y señales↑ 3.7×mayor tasa de conversión

Priorización de leads89%confianza de la IA

De las señales al ingreso

Ver la página de Veta →

Convierta demanda en ingresos. Más rápido.

Crisol toma la demanda que ya tiene — pipeline abierto, RFQs, clientes activos — la enriquece, cotiza con IA, persigue el seguimiento y enruta la aprobación. Lo que hoy tarda días, en minutos.

Crisol^™

Aceleración de cotizaciones para crecimiento B2B

Capturar · Priorizar · Automatizar · Cerrar

Entradas de demanda

Oportunidades abiertasPipeline existente

1.2K

RFQs y consultasDemanda nueva

347

Producto y preciosCatálogo y reglas

∞

Actividad del clienteCorreos, reuniones, intención

en vivo

Enriquecer y calificarCotizar con IAAutomatizar seguimientoEnrutar aprobación

CrisolMotor de conversión con IA

Demanda → cotizaciones → aprobaciones → ingresos

Resultados de conversión

Cotizaciones más rápidasDe días a minutos

10×

Seguimiento automatizadoNinguna oportunidad se queda atrás

100%

Cotizaciones aprobadasProgresión comercial más rápida

3.5×

Ingresos cerradosMás cierres, más crecimiento

+42%

Velocidad de cotización10×respuesta más rápida

Conversión de oportunidades+3.5×mayor tasa de cierre

Impacto en ingresos+42%de pipeline a ingresos

Oportunidades hoy. Ingresos mañana.

Ver la página de Crisol →

El tablero que reemplaza el reporte del lunes.

Paneles, alertas y predicción embebidos donde su equipo ya trabaja. Sin exportar a Excel para entender el mes.

Pipeline administrado$1.24M+18% vs. mes anterior

Cotizaciones activas64+9 esta semana

Tiempo de respuesta48 s−96% vs. línea base

Horas manuales / mes112−52% eliminadas

Conversión6.6%desde 2.2%

Oportunidades cerradas por mes×3

Hoy

M1

M2

M3

M4

M5

M6

Cola del motor · ahora24/7

Cotización enviada · planta de autoparteshace 2 min

Reactivación · clínica dormida 7 meseshace 14 min

Alerta · cotización sin respuesta 72 hhace 31 min

Señal Veta · nueva licitación detectadahace 1 h

Factura generada · distribuidora médicahace 3 h

Datos de ejemplo con la estructura real de los tableros que implementamos.

El dinero no se pierde en el mercado. Se pierde en la operación.

Tres cifras que aparecen en casi todos los diagnósticos que hacemos, y la conversión que sale al otro lado cuando el motor entra a trabajar.

68%del día del vendedor en tareas administrativas

60%de las cotizaciones sin seguimiento

14%del tiempo frente al cliente

2.2%conversión de línea base

6.6%conversión con el motor operando

<1mtiempo de respuesta al lead

Qué implementamos, exactamente.

No configuramos software: construimos el motor de ingresos y usamos Zoho como infraestructura. Somos partner certificado, así que la plataforma la conocemos por dentro.

01 · ARQUITECTURA BASE

Implementación del CRM

Arquitectura del proceso comercial, etapas, automatizaciones y paneles. El CRM deja de ser una base de datos y pasa a ejecutar el proceso.

Para usted: el equipo trabaja dentro del sistema, no a pesar de él.

Ver Arquitectura Base →

02 · RAMPING RAPID SALES

Aceleración comercial

El programa que monta el motor de ventas: priorización, cadencias de seguimiento, cotización asistida y paneles en vivo sobre su proceso real.

Para usted: el equipo vendiendo con sistema, no a pulso.

Ver Ramping Rapid Sales →

03 · RAMPING RAPID MARKETING

Demanda y mercadeo digital

Captación, nutrición y atribución conectadas al CRM, para que el marketing entregue leads calificados y no listas sueltas.

Para usted: saber qué campaña trae ingresos, no solo clics.

Ver Ramping Rapid Marketing →

04 · RAMPING RAPID

El programa completo

Ventas, mercadeo y operación en un solo despliegue, con automatización a medida donde el estándar no alcanza: cotizadores, reglas de precio, integraciones por API.

Para usted: un solo motor, no tres proyectos sueltos.

Ver Ramping Rapid →

05 · INTELIGENCIA PREDICTIVA

BI y analítica embebida

Paneles, alertas y predicción dentro del CRM, donde el equipo ya trabaja todos los días.

Para usted: decisiones con el dato del día, no con el reporte del mes pasado.

Ver Inteligencia Predictiva →

06 · ZOHO

La infraestructura

Zoho CRM, Books y el resto de la suite como base del motor: una licencia, un dato y el margen por cliente visible en el mismo flujo.

Para usted: menos herramientas desconectadas y una factura de plataforma más baja.

Ver Zoho en SMF360 →

¿Y si ya pagó Salesforce o HubSpot?

No le vamos a pedir que tire una inversión que ya hizo. Hay tres caminos, y el diagnóstico dice cuál le conviene con sus números — a veces la respuesta es quedarse donde está.

CAMINO 01

Quedarse

Su CRM actual se queda intacto y montamos encima la capa que falta: cadencias de seguimiento, puntaje por intención y alertas. Menos alcance que una implementación completa, cero migración.

Su CRM actual · sin tocar Capa de automatización SMF360

Cuándo conviene: licencias recién renovadas y un proceso que ya funciona.

CAMINO 02

Coexistir

El CRM sigue siendo el CRM y Zoho entra solo por donde duele: facturación con Books, el cotizador, el BI embebido. Conectados por API, con un dato único en los dos lados.

Salesforce o HubSpot · ventas Zoho · finanzas, cotización y BI

Cuándo conviene: es el camino más común cuando hay contratos vigentes.

CAMINO 03

Migrar con números

Comparamos el costo real a tres años de las tres plataformas — licencias, horas de administración y lo que hoy se paga por integraciones — antes de mover un solo registro. Si no gana, no se mueve.

Plataforma actual · datos e historial Zoho · mismo proceso, otra factura

Cuándo conviene: cuando el costo de administrar pesa más que el de cambiar.

La comparación se hace con sus facturas y sus horas reales, no con la tabla de precios de lista. Es parte del diagnóstico.

El diagnóstico completo, paso por paso.

Las seis páginas que explican el método: de dónde sale la ineficiencia, qué dice la evidencia y cómo se monta la arquitectura.

01

El Reto

Por qué la eficiencia comercial es el cuello de botella real del crecimiento B2B.

Leer →

02

Evidencia Empírica

Ingeniería de procesos aplicada a ventas: qué se mide y qué mejora.

Leer →

03

Ecosistema Digital

Cómo se conecta la operación cuando la transformación se hace bien.

Leer →

04

Inteligencia Predictiva

Inteligencia empresarial con ejemplos: decidir con datos y no con corazonadas.

Leer →

05

Eficiencia Comercial

El tiempo de venta real de un equipo y cuánto se puede recuperar.

Leer →

06

Arquitectura Base

La implementación que sostiene todo lo anterior dentro del CRM.

Leer →

¿Cuánto dinero deja su conversión sobre la mesa?

Mueva sus números reales y vea el ingreso adicional que podría capturar. El resultado viaja con usted a la reunión.

Leads calificados por mes 120

Conversión actual 2.2%

Ticket promedio $6,000

Mejora de conversión esperada 1.8×

Casos medidos de SMF360 han llegado a 3× (de 2.2% a 6.6%). Use un valor conservador.

Ingreso adicional estimado $152,064 +$12,672 al mes

Hoy / año$190,080

Con el motor / año$342,144

Validar mi potencial comercial →

También puede agendar directo en el calendario.

Estimación con sus datos. Los resultados varían según industria, calidad de datos y ejecución. El diagnóstico valida el potencial real con evidencia.

Del diagnóstico a un motor comercial operativo en menos de dos semanas.

01

Diagnóstico comercial

Revisamos su operación y su CRM para identificar fugas recuperables, priorizar oportunidades y estimar el impacto económico con sus datos. El 89% de las evaluaciones revela ingresos perdidos.

02

Implementación Ramping Rapid

Montamos el motor en Zoho: priorización con AI, seguimiento automático y paneles en vivo, conectado a su proceso real y no a un manual genérico.

03

Operación y mejora continua

El motor queda funcionando y medido. Ajustamos con datos del uso real: cadencias, puntajes y reglas de precio.

Conversión · antes y después

2.2% → 6.6%

Tres veces la conversión sin aumentar el equipo comercial: el mismo pipeline, atendido en orden de valor y sin cotizaciones que se enfríen. Las cifras provienen de implementaciones medidas en distintas industrias.

+105% conversión con seguimiento automático y scoring Salud · base 2.2% · 6 meses

−52% tiempo de preparación de cotizaciones Autos · catálogo y precios conectados

89% de las evaluaciones revelan fugas recuperables Sobre los diagnósticos realizados

2700+ horas de implementación acumuladas Desde 2018 · 8 mercados

30+ operaciones comerciales montadas B2B · pyme y mediana empresa

48 s tiempo medio de respuesta al lead Antes: horas o días

Dónde el motor genera dinero.

Escenario · Leads fríos

El seguimiento manual deja escapar oportunidades

Respuestas lentas y sin priorización. Activamos seguimiento automático y puntaje por intención de compra dentro de Zoho, para atender primero lo que más probabilidad de cierre tiene.

+105% de conversión · salud · seis meses desde una base de 2.2%

Escenario · Cotizaciones lentas

Armar una cotización toma horas

Datos dispersos y procesos manuales. Conectamos catálogo, precios y plantillas con automatización para generar cotizaciones consistentes en minutos.

−52% de tiempo de preparación · autos · de 3 horas a minutos

Escenario · Decisiones a ciegas

Sin visibilidad del pipeline ni datos confiables

Reportes tardíos y datos desordenados. Implementamos BI y paneles embebidos en el CRM, partiendo de un diagnóstico que revela las fugas recuperables.

89% de las evaluaciones revelan ingresos perdidos

Partner Zoho en ocho mercados.

Implementamos en la moneda, el horario y el marco fiscal de cada país, en español e inglés.

Las páginas por país están en el plan de contenido; hoy no existen, así que aquí no hay enlace que lleve a un 404.

¿Qué incluye el diagnóstico comercial y cuánto cuesta?

No tiene costo. Revisamos su operación y su CRM, cuantificamos las fugas recuperables con sus propios números y le entregamos el potencial estimado con el plan priorizado. Dura entre 45 y 60 minutos y sale con cifras, no con una propuesta genérica.

¿Tengo que cambiar de CRM para trabajar con ustedes?

Somos partner Zoho certificado y ahí está nuestra especialidad, así que la implementación completa la montamos sobre Zoho. Si hoy usa HubSpot o Salesforce, comparamos el costo real de las tres plataformas antes de mover nada y, si conviene quedarse, trabajamos sobre lo que ya tiene.

¿Cuánto tarda la implementación?

El motor base queda operando en menos de dos semanas con el método Ramping Rapid. Las automatizaciones a medida y el BI embebido se añaden por fases, siempre con el sistema ya en producción y en uso por el equipo comercial.

¿Qué pasa si mi equipo no usa el CRM?

Es el caso más común. La razón casi nunca es resistencia: es que el CRM les cuesta más tiempo del que les devuelve. Lo montamos al revés — que registre solo, que priorice la lista del día y que haga el seguimiento por su cuenta — y la adopción deja de ser un problema de disciplina.

¿En qué países trabajan y en qué idioma?

Estados Unidos y siete mercados de LATAM y España, en español e inglés, con la implementación en la moneda y el marco fiscal local. La sede está en 1800 Brickell Avenue, pisos 40 y 42, Miami, FL 33129, y tenemos oficinas en Bogotá, Medellín, Madrid, Ciudad de Panamá, Lima, Quito, Caracas y Ciudad de México.

Empecemos por saber cuánto está dejando sobre la mesa.

En el diagnóstico comercial revisamos su operación, cuantificamos las fugas y priorizamos las oportunidades de mayor impacto. No por intuición: por evidencia basada en sus propios números.

Agendar diagnóstico comercial Hablar por WhatsApp hola@smf360.com