Toda empresa tiene como primero principal, conseguir clientes y como segundo objetivo, mantenerlos, para esto, es necesario tener una estructura mínima que se sustenta en cuatro pilares:
- Producto.
- Ventas.
- Mercadeo
- Finanzas
Pero no solamente es que crees unos cargos y mandes a hacer unas tarjetas de presentación. Es necesario que tengas una estrategia para cada uno.
Si eres emprendedor, lo más probable es que hayas estado trabajando en el producto y de hecho que seas un experto en eso. Y justamente por esto, es probable que no sepas realmente qué hacer con los demás pilares.
A todos los que hemos emprendido nos ha pasado. Al principio, como estamos enamorados de nuestros productos, minimizamos la importancia de las ventas, finanzas, etc. y solemos tercerizar esto.
Cómo la mayoría de los emprendimientos comienzan con muy poco capital, es normal entonces que quien termina cuidando estos otros pilares, es un “amigo de un primo de una amiga que está estudiando en segundo año de mercadeo y no nos va a cobrar”.
El riesgo es muy grande y de hecho el 98% de las empresas quiebran en los 2 primeros años por esta razón. Te recomiendo seriamente que le des la importancia a todos los pilares y aunque no ejecutes todo, te pongas (o uno de tus socios), al frente de ellos.
Si ya tienes tu producto y tu plan de negocio, ahora lo que necesitas para hacer real todo, es un plan de mercadeo y ventas que ponga dinero en el banco y una estrategia de finanzas que lo cuide y lo haga crecer. Así tendrás unos cimientos fuertes para construir el crecimiento de tu empresa.
Pensando en todo esto, diseñamos SMF360 Ramping Rapid; un programa donde hemos puesto toda nuestra experiencia en la aceleración de negocios y que te permitirá tener un plan de ejecución con actividades claras que te permitirán llegar a las metas. Desarrollamos también una aplicación que permite generar los planes y monitorearlos y que se conecta con Zoho CRM, la herramienta para ejecutar las ventas y campañas de mercadeo
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