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Mercadeo entrante
Convierte interés en oportunidades- Sitio webFormularios y demo
- Campañas de marketingEmail, ads, eventos
- Base de datos existenteLeads históricos
- Referidos y recomendacionesRed actual
- Otras fuentesRedes, partners
VETA recorre diez pasos dentro de su CRM: descubre la empresa en fuentes públicas, comprueba que exista y que valga la pena, encuentra el contacto por el que sí se puede entrar, decide qué decirle y lleva la conversación hasta la reunión con quien decide.
Veta junta la demanda que ya llega (web, campañas, base histórica, referidos) con mercado nuevo que encuentra en fuentes públicas. Valida el encaje, prioriza con IA y entrega cada cuenta en Zoho CRM con su puntaje.
Oportunidades calificadas
Alta intención de compra
Equipo en expansión
Usa el mismo stack
Pre-lead → Lead, con su puntaje de encaje
Ejemplo ilustrativo: las cuentas y puntajes no son datos de clientes.
Industria, tamaño, necesidad y contexto.
Empleados, puntaje de necesidad de CRM, sin duplicados.
Pre-lead, lead y bitácora del trabajo de la IA.
Investigación, insight y mensaje personalizado.
Emails, llamadas, LinkedIn y seguimiento.
Respuestas, reuniones, diagnóstico y propuesta.
Pipeline, ingresos y clientes nuevos.
El valor de VETA no está en cuántas empresas encuentra, sino en cuántas descarta con criterio antes de que su equipo gaste una llamada. Así se comporta una corrida típica.
Los anchos son proporcionales al volumen de cada etapa. 50 de 1.200 = 4,2% del rastreo inicial llega a conversación con contexto.
La prospección tradicional busca un nombre en la cima del organigrama y se estrella contra el filtro. VETA cambia la pregunta y con eso cambia la tasa de respuesta: no busca al más importante, busca al accesible que puede abrir la puerta hacia adentro.
Ningún paso avanza por inercia. Cada uno tiene un criterio explícito, y lo que no lo cumple se detiene ahí en vez de contaminar la base.
Rastrea las fuentes donde las empresas dejan huella verificable antes de que nadie las contacte.
Website, tamaño, ubicación, social y datos empresariales adicionales, más Identity Guard para que un mismo negocio no entre dos veces con dos nombres.
El filtro que decide qué entra a la base y qué se queda afuera.
En vez de un solo nombre, VETA mapea las tres rutas de entrada y los roles que hay detrás de cada una.
Una empresa tenía registrado contacto@empresa.com. VETA investigó fuentes públicas, identificó un canal oficial más específico, medellin@empresa.com, verificó su procedencia y entendió que se trataba de una puerta de entrada, no necesariamente de un decisor.
El resultado: Contacto General → Guardián → Intro Facilitador, evitando inventar un CEO, un cargo o una autoridad que no estaba demostrada.
“VETA no busca simplemente contactos. Entiende cómo entrar a una cuenta.”
contacto@empresa.commedellin@empresa.comPara un canal corporativo sin persona identificada, VETA debe ser conservador. Un correo de ventas puede ser una excelente ruta de entrada, pero eso no significa que quien lo atiende tome la decisión.
Esto evita que VETA haga exactamente lo que queremos eliminar: convertir una inferencia en un hecho.
VETA distingue entre encontrar una puerta y encontrar al decisor.
El puente copia todo el contexto al lead, para que nadie tenga que reconstruirlo antes de llamar.
El mensaje no sale de una plantilla, sale del cruce de cuatro cosas que ya están verificadas.
Cada toque devuelve una señal, y la señal mueve el estado de la persona en vez de quedarse en un reporte.
La entrada fácil no es la meta, es el primer peldaño. VETA sostiene la ruta hacia arriba dentro de la misma empresa.
Cuando el vendedor abre el lead, el trabajo de investigación ya está adentro y con nombre propio. Eso es lo que permite llamar sin preparar la llamada.
EvidenceEl hecho público que justifica el contacto.Pain HypothesisQué le duele, planteado como hipótesis a confirmar.Cadence AnglePor dónde abrir la conversación.CRM Need ScoreQué tan clara es la necesidad de CRM/AI.Briefing VETAEl resumen que se lee antes de marcar.Persona_BuyerQué rol ocupa el contacto en la decisión.Estado_Persona_BuyerDónde va la relación con esa persona.AI_StatusSi la máquina ya puede actuar o espera aprobación.Curator rechaza personas naturales, negocios no comerciales y multinacionales que se atienden directo. Lo que no tiene evidencia suficiente queda en Hold, no en la lista de llamadas.
El contexto llega escrito en el lead. El tiempo del equipo se va en conversar, no en averiguar a qué se dedica la empresa que va a llamar.
Ningún mensaje sale solo. AI_Status mantiene el lead en pendiente de validación hasta que una persona aprueba la activación.
Tomamos su perfil de cliente ideal, corremos el flujo sobre fuentes reales y le enseñamos cómo llega un lead calificado a su CRM: con evidencia, con contacto accesible y con el ángulo de conversación listo.
Prospección · Calificación · Inteligencia de contacto · Activación controlada · Escalamiento.
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Estamos aqui para ayudarte a crecer.
No dudes en ponerse en contacto con nosotros y estaremos encantados de responder a todas sus preguntas para que incrementes tus ventas y aumentes tus ganancias.
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Mientras tu equipo vende y cierra, VETA, el motor de prospección con IA de SMF360, rastrea fuentes públicas, perfila empresas que compran lo que tú vendes y las deja listas en Zoho CRM, con teléfono y contexto, para que tu equipo llame.
DATOS INTERNOS DE SMF360 · CORRIDA 28 OCT – 7 NOV 2026 · FUENTES: CONTRATACIÓN PÚBLICA Y DATOS ABIERTOS