VETA · Motor de prospección
Una lista de empresas no es prospección. Saber por dónde entrar sí lo es.
VETA recorre diez pasos dentro de su CRM: descubre la empresa en fuentes públicas, comprueba que exista y que valga la pena, encuentra el contacto por el que sí se puede entrar, decide qué decirle y lleva la conversación hasta la reunión con quien decide.
Partner Zoho certificado desde 2018
Opera dentro de Zoho CRM
Cada lead sale con evidencia
El barrido enciende las empresas del perfil. Sobre cada una aparecen sus personas, y una es la ruta de entrada.Pasos 1 y 5 · Búsqueda de empresas y personas
01
DescubrirSECOP, Open Data, directorios, web, cámaras, LinkedIn
02
Verificar y calificarExiste, es B2B, tiene complejidad comercial, necesita CRM
03
Encontrar la entradaDecisor, influenciador o guardián: el que sí contesta
04
Activar y escalarMensaje con evidencia, seguimiento del estado, reunión
Del volumen al foco
Mil doscientos registros no son mil doscientas oportunidades
El valor de VETA no está en cuántas empresas encuentra, sino en cuántas descarta con criterio antes de que su equipo gaste una llamada. Así se comporta una corrida típica.
Registros rastreadosFuentes públicas
1.200
Empresas verificadasExisten y son B2B
800
Empresas calificadasICP + Identity + Score ≥ 8
200
Contactos accesiblesCon ruta de entrada
50
Los anchos son proporcionales al volumen de cada etapa. 50 de 1.200 = 4,2% del rastreo inicial llega a conversación con contexto.
El cambio de pregunta
El error no era la lista. Era la pregunta
La prospección tradicional busca un nombre en la cima del organigrama y se estrella contra el filtro. VETA cambia la pregunta y con eso cambia la tasa de respuesta: no busca al más importante, busca al accesible que puede abrir la puerta hacia adentro.
No preguntar solamente“¿Quién es el CEO?”
Preguntar“¿Por dónde puedo entrar a esta empresa?”
El vendedor llama sabiendo a quién, por qué y con qué evidencia.Foto de reemplazo · sustituir por la definitiva
El flujo completo
Diez pasos, cada uno con una decisión
Ningún paso avanza por inercia. Cada uno tiene un criterio explícito, y lo que no lo cumple se detiene ahí en vez de contaminar la base.
01
Descubrimiento
VETA ScoutRastrea las fuentes donde las empresas dejan huella verificable antes de que nadie las contacte.
SECOPOpen DataDirectorios
WebCámarasLinkedInOtras fuentes
Pre Lead / Empresa
02
Investigación de empresa
VETA Research- ¿La empresa existe realmente?
- ¿Qué hace?
- ¿B2B?
- ¿Tiene complejidad comercial?
- ¿Hay necesidad potencial de CRM/AI?
EvidencePain
Cadence AngleScore
03
Enriquecimiento
ZiaWebsite, tamaño, ubicación, social y datos empresariales adicionales, más Identity Guard para que un mismo negocio no entre dos veces con dos nombres.
04
Curator
La puerta que casi nadie poneEl filtro que decide qué entra a la base y qué se queda afuera.
Persona natural → Reject
No comercial → Reject
Multinacional directa → Reject
Evidencia insuficiente → Hold
ICP + Identity + Score ≥ 8 → Qualified
Rojo se descarta, ámbar espera evidencia, verde pasa al aro.Paso 4 · Curator
Empresa buena
Aquí está la pieza que nos faltaba
Hasta este punto sabemos que la empresa vale. Todavía no sabemos por dónde se entra, y ahí es donde se pierden la mayoría de los procesos de prospección.
05
VETA Contact Intelligence
Buscar contacto accesibleEn vez de un solo nombre, VETA mapea las tres rutas de entrada y los roles que hay detrás de cada una.
La cima está cerrada. La entrada es lateral y desde ahí se sube.Pasos 5 y 10 · Ruta de entrada
Decisor
- CompradorDefine y firma
- AprobadorAutoriza el gasto
Influenciador
- UsuarioVive el problema a diario
- IniciadorLevanta la necesidad adentro
Guardián
- Contacto generalLa puerta que sí abre
Caso real · anonimizado
VETA no se limita al dato que ya existe en el CRM
Una empresa tenía registrado contacto@empresa.com. VETA investigó fuentes públicas, identificó un canal oficial más específico, medellin@empresa.com, verificó su procedencia y entendió que se trataba de una puerta de entrada, no necesariamente de un decisor.
El resultado: Contacto General → Guardián → Intro Facilitador, evitando inventar un CEO, un cargo o una autoridad que no estaba demostrada.
“VETA no busca simplemente contactos. Entiende cómo entrar a una cuenta.”
Dato existente
contacto@empresa.com↓
VETA ResearchBusca, contrasta y verifica
↓
Canal más específico
medellin@empresa.com↓
Contact Intelligence¿Quién representa este canal dentro de la compra?
↓
Buyer PersonaGuardián de la puerta
↓
Estado comercialIntro Facilitador
↓
Siguiente acción adecuadaNo tratarlo como CEO → facilitar escalamiento interno
Lote de prueba · 5 empresas · verificado en Zoho · nombres anonimizados
Empresa
Confidence
Ruta encontrada
Persona Buyer
Empresa A
85%
Proyectos
Iniciadores
Empresa B
85%
Área de Ventas
Decisores ⚠️
Empresa C
85%
Contacto General
Guardianes
Empresa D
85%
Contacto sede Medellín
Guardianes
Empresa E
85%
Información General / Ventas
Iniciadores
5 de 5 en Ready
Todos con evidencia oficial
85% de confianza
1 clasificación corregida
La regla que salió del lote
“Área de Ventas” ≠ automáticamente “Decisor”
Para un canal corporativo sin persona identificada, VETA debe ser conservador. Un correo de ventas puede ser una excelente ruta de entrada, pero eso no significa que quien lo atiende tome la decisión.
General / recepción→Guardián
Proyectos / cotizaciones / asesoría / ventas→Iniciador o Influenciador según evidencia
Evidencia de una persona o cargo con autoridad suficiente→Decisor
Esto evita que VETA haga exactamente lo que queremos eliminar: convertir una inferencia en un hecho.
VETA distingue entre encontrar una puerta y encontrar al decisor.
06
Clasificar buyer persona
El contacto deja de ser un nombre suelto
Persona_Buyer
Estado_Persona_Buyer
07
VETA Activation Bridge
Cold_Calls → Lead controladoEl puente copia todo el contexto al lead, para que nadie tenga que reconstruirlo antes de llamar.
EmpresaContactoEvidencia
Pain HypothesisCadence AngleCRM Need Score
Briefing VETAPersona BuyerEstado Persona Buyer
AI_Status = Pendiente de Validacion
Aprobación
08
Motor de mensaje
VETA decide qué decirEl mensaje no sale de una plantilla, sale del cruce de cuatro cosas que ya están verificadas.
EmpresaPain
EvidenciaPersona Buyer
Activación controlada
09
Buyer journey
Email · llamada · interacciónCada toque devuelve una señal, y la señal mueve el estado de la persona en vez de quedarse en un reporte.
OpenedClicked
RespondióNo respondió
Actualiza estado persona
10
Escalamiento interno
Del que contesta al que decideLa entrada fácil no es la meta, es el primer peldaño. VETA sostiene la ruta hacia arriba dentro de la misma empresa.
Peldaño 1
Contacto inicialEl que respondió
Peldaño 2
Influenciador / GuardiánValida el dolor y da el nombre siguiente
Peldaño 3
DecisorDefine si el problema entra en la agenda
Peldaño 4
Comprador / AprobadorPone presupuesto y firma
Meta
ReuniónCon la persona que puede decir que sí
Qué queda escrito en el CRM
Nada de esto vive en una hoja aparte
Cuando el vendedor abre el lead, el trabajo de investigación ya está adentro y con nombre propio. Eso es lo que permite llamar sin preparar la llamada.
Lead · Cold_CallsEscrito por VETA
Empresa
Evidence
Pain Hypothesis
Cadence Angle
CRM Need Score
Persona_Buyer
Estado_Persona_Buyer
AI_Status
EvidenceEl hecho público que justifica el contacto.Pain HypothesisQué le duele, planteado como hipótesis a confirmar.Cadence AnglePor dónde abrir la conversación.CRM Need ScoreQué tan clara es la necesidad de CRM/AI.Briefing VETAEl resumen que se lee antes de marcar.Persona_BuyerQué rol ocupa el contacto en la decisión.Estado_Persona_BuyerDónde va la relación con esa persona.AI_StatusSi la máquina ya puede actuar o espera aprobación.Por qué importa
La máquina investiga y ordena. La conversación sigue siendo de la persona.Foto de reemplazo · sustituir por la definitiva
La base no se ensucia
Curator rechaza personas naturales, negocios no comerciales y multinacionales que se atienden directo. Lo que no tiene evidencia suficiente queda en Hold, no en la lista de llamadas.
El vendedor no investiga
El contexto llega escrito en el lead. El tiempo del equipo se va en conversar, no en averiguar a qué se dedica la empresa que va a llamar.
La máquina espera aprobación
Ningún mensaje sale solo. AI_Status mantiene el lead en pendiente de validación hasta que una persona aprueba la activación.
Siguiente paso
El final del flujo es una reunión con quien puede decir que sí.Foto de reemplazo · sustituir por la definitiva
Le mostramos VETA con empresas de su mercado
Tomamos su perfil de cliente ideal, corremos el flujo sobre fuentes reales y le enseñamos cómo llega un lead calificado a su CRM: con evidencia, con contacto accesible y con el ángulo de conversación listo.
Prospección · Calificación · Inteligencia de contacto · Activación controlada · Escalamiento.
Desde 2021 hemos ayudado a 34 empresas
a facturar más de 541 millones de dólares con nuestra asesoría.
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