Estrategia de Mercadeo email ahora ¿Cuál es la diferencia entre el correo electrónico de ventas que nadie abre y responde y el que genera docenas de nuevos clientes? ¿Es la línea de asunto, la longitud, la forma en que se escribe la copia o las ideas contenidas en el contenido?
La respuesta es una combinación de todo lo anterior.
Plantilla de correo electrónico B2B
Si tiene una lista de clientes potenciales específicos y su tasa de respuesta es inferior al 10% con correos electrónicos personalizados, sus correos electrónicos podrían ser útiles. A principios de este año, una empresa B2B me pidió ayuda con sus correos electrónicos, en Siemens PLM nos faltaba siempre unir mucho y era una constante batalla entre la zebra y el león, si no has ido al continente Africano haz el esfuerzo.
Bueno nuestro cliente ofrecen un servicio increíble para el espacio SaaS, pero no tuvieron mucho éxito con sus correos electrónicos de ventas. Sus tasas de respuesta fueron inferiores al 2%, una gran falla en su Estrategia de Mercadeo email.
En aproximadamente un mes de trabajar juntos, creé una única plantilla de correo electrónico de ventas que les permitió obtener más de 16 clientes nuevos. Pero antes de revelar la plantilla, profundicemos en lo que estaba mal con su enfoque anterior.
Por qué fallaron sus correos electrónicos en su Estrategia de Mercadeo email
- Demasiado tiempo: nadie quiere leer un mini libro electrónico en un correo electrónico.
- Demasiadas ideas: aunque la compañía tenía un producto increíble, destacaban demasiados objetos de valor en sus correos electrónicos, lo que confundió a los lectores.
- También “yo me me:” Sus correos electrónicos hablaron demasiado acerca de por qué eran impresionantes y enumeraron las características de su compañía en lugar de ponerlo en términos de valor para el cliente.
- Demasiado inconformista: querían parecer jóvenes y modernos, pero las plantillas de automatización de marketing excesivamente sofisticadas hacían que sus correos electrónicos parecieran impersonales y spam, incluso con personalización. Nadie piensa que están recibiendo un correo electrónico personal si es demasiado bonito.
Hemos pasado por lo malo, y ahora es el momento de lo bueno. Aquí está la nueva y mejorada plantilla que desplegaron en su nueva
Estrategia de Mercadeo email
10 veces la tracción [de la compañía del prospecto] en 10 minutos
Hola [Nombre de prospecto],
Tengo una idea que puedo explicar en 10 minutos para que [la empresa] obtenga sus próximos 100 mejores clientes.
Recientemente utilicé esta idea para ayudar a nuestro cliente [empresa / competidor SaaS] a casi triplicar su tasa de ejecución mensual.
[Nombre], programemos una llamada rápida de 10 minutos para que pueda compartir la idea con usted. ¿Cuándo te funciona mejor?
Max Pérez
57% Tasa abierta
Los resultados de este correo electrónico hablaron por sí mismos:
- 57% de tasa abierta
- Tasa de respuesta del 21%
- Resultado: 16 nuevos clientes.
Entonces, ¿por qué funcionó esta plantilla de correo electrónico de ventas cuando las anteriores fallaron? Aquí hay algunas razones:
1. Línea de asunto emocionante
La línea de asunto es su guardián, por lo que el 50% del trabajo de correo electrónico se debe dedicar a elaborar y probar diferentes líneas de asunto. Desea crear un tema emocionante pero creíble (no spam o de ventas) que intriga a los destinatarios.
Haga que su línea de asunto sea convincente e informativa para captar el interés del destinatario en el cuerpo del correo electrónico, e investigue el prospecto para que la línea de asunto sea personalizada para ellos.
2. Atrayente oferta
Ofrezca a sus prospectos una razón para responder y un simple llamado a la acción. ¿Quién no querría “casi triplicar su tasa de ejecución mensual?” Mencionar su éxito pasado con otro cliente del que han oído hablar hace que esta oferta parezca más realista y alcanzable. Incluya números y estadísticas relevantes para hacer su oferta aún más emocionante.
3. Sensación personal.
Este correo electrónico de ventas tiene el mismo formato y tono básicos que un correo electrónico que le enviarías a tu mamá o mejor amigo. Cuando eres demasiado formal, pareces rígido y te gusta un vendedor en lugar de una persona-persona.
En el ejemplo anterior, la “idea” del vendedor hace que el correo electrónico sea menos agresivo y se alinee con el lugar donde se encuentra el destinatario al comienzo del viaje de su comprador. Antes de presionar el botón enviar, realice una lectura final del correo electrónico para asegurarse de que tenga un tono natural y de conversación.
4. Prueba social.
Una de tus mayores barreras para vender es el riesgo. Nadie quiere ser el primer cliente y trabajar con una compañía sin credibilidad o experiencia, mencionar a uno de sus clientes y los resultados que le entregó hacen que corra menos riesgos.
Puede adjuntar estudios de casos de clientes para proporcionarle a su prospecto una vista previa detallada de su trabajo. Con un ejemplo convincente, el prospecto estará más inclinado a trabajar con usted.
Aquí hay dos plantillas de correo electrónico frías que puede usar para crear correos electrónicos que sus prospectos querrán abrir.
1. Plantilla de correo electrónico B2B para encontrar el tomador de decisiones en la empresa.
Persona apropiada
Hola [Nombre de prospecto],
Estoy escribiendo con la esperanza de encontrar a la persona adecuada que maneje [DEPARTMENT IE MEDIA]? También escribí a [PERSONA X, PERSONA Y, Y PERSONA Z] en esa búsqueda. Si tiene sentido hablar, dime cómo se ve tu calendario.
ZYX ayuda a aumentar los ingresos de las compañías Fortune 500 al promocionar a los hispanohablantes. Cada mes, llegamos a 25 millones de hispanohablantes con un mensaje de audio que deben escuchar. Insertamos anuncios de audio y SMS de 30 segundos en las llamadas telefónicas realizadas con tarjetas telefónicas. El beneficio para los usuarios es que hacen su llamada gratis. El beneficio para nuestros clientes es que pueden aumentar los ingresos de la tienda al proporcionar cupones de mensajes de texto. La redención típica es del 3%. Puede medir los resultados en línea y con las ventas de la tienda. Los anuncios pueden dirigirse a grupos étnicos y geografías específicas. Algunos clientes incluyen Burger King, P&G y Chili’s.
Si eres la persona adecuada para hablar, ¿cómo es tu calendario? Si no, ¿con quién me recomienda que hable?
Gracias,
[Tu nombre]
Aquí hay dos plantillas de correo electrónico frías que puede usar para crear correos electrónicos que sus prospectos querrán abrir.
Esta plantilla es utilizada por David Alejandro, como correo electrónico de primer toque. Indica claramente el propósito del correo electrónico e incluye información sobre clientes anteriores para demostrar su credibilidad. El correo electrónico está envuelto con una llamada a la acción que describe los siguientes pasos.
2. Plantilla de correo electrónico B2B para construir una buena relación
Felicidades por el nuevo rol. Re: llamada de seguimiento.
Hola [Prospecto],
Acaba de dejar un mensaje rápido en la oficina para usted. Me reí un poco cuando recibí un correo electrónico automático esta mañana de su predecesor, [NOMBRE DEL PREDECESOR] con quien trabajamos brevemente, y antes de él, [OTRO NOMBRE ANTERIOR DE TRABAJO], con quien también trabajamos …
En primer lugar, felicidades por llegar a este nuevo rol! Estoy seguro de que hay muchas cosas en marcha, por lo que esta conversación puede ser oportuna o no. Si estás estresado, este es mi go-to 🙂
Mi función aquí es trabajar con las empresas (en el área) sobre cómo pueden dirigir de manera efectiva y eficiente más tráfico a su sitio web, aumentar las conversiones y fomentar clientes potenciales.
¿Cómo ha empezado tu primer mes hasta ahora?
Cordial Saludo
Max Perez
Felicidades por el nuevo rol. Re: llamada de seguimiento.
Hola [Prospecto],
Acaba de dejar un mensaje rápido en la oficina para usted. Me reí un poco cuando recibí un correo electrónico automático esta mañana de su predecesor, [NOMBRE DEL PREDECESOR] con quien trabajamos brevemente, y antes de él, [OTRO NOMBRE ANTERIOR DE TRABAJO], con quien también trabajamos …
En primer lugar, felicidades por llegar a este nuevo rol! Estoy seguro de que hay muchas cosas en marcha, por lo que esta conversación puede ser oportuna o no. Si estás estresado, este es mi go-to 🙂
Mi función aquí es trabajar con las empresas (en el área) sobre cómo pueden dirigir de manera efectiva y eficiente más tráfico a su sitio web, aumentar las conversiones y fomentar clientes potenciales.
¿Cómo ha empezado tu primer mes hasta ahora?
Cordial Saludo
Max Perez
Catalina Santander, Gerente de Negocios de SMF360 y ex Gerente de Negocios de SIEMENS PLM, usó esta plantilla después de investigar la perspectiva y encontrar una oportunidad de construir una buena relación. No solo pudo relacionarse con la perspectiva con respecto al nuevo trabajo, sino que también mencionó los nombres de sus compañeros de trabajo y se refirió a sus otros intentos de ayudar a su compañía.
3. Plantilla de correo electrónico B2B para establecer valor.
Ayudando a tu equipo a lograr X
Hola [Nombre de prospecto],
Vi que recientemente descargó un documento técnico sobre X. He trabajado con compañías similares en [campo / industria Y] y pensé que me pondría en contacto.
[Prospect’s Company] parece ser una excelente opción para [Your Company] y me encantaría entender cuáles son sus objetivos para este año.
A menudo ayudamos a compañías como la suya a crecer con:
- X solución / resultado
- Y solución / resultado
- Z solución / resultado
Si desea saber cómo [Su empresa] puede ayudarlo a alcanzar [X objetivos], no dude en reservar tiempo en mi calendario aquí: [Enlace de la reunión]
Gracias,
[Tu nombre]
¿Qué tienes para ofrecer el prospecto? Esta plantilla de correo electrónico B2B le permite participar con ellos y sugerir algún tiempo para conectarse.
Asunto: Recurso para preguntas [de la industria / estrategia]
Hola [Nombre de prospecto],
Me gustaría presentarme como su recurso aquí en [Nombre de su empresa]. Trabajo con empresas en la industria de [software, salud, organizaciones sin fines de lucro, educación, etc.] y noté que visitó nuestro sitio web en el pasado.
Esto me inspiró a dedicar unos minutos al sitio web de [Prospect’s Company] para obtener más información sobre cómo se está acercando a [X estrategia para el servicio al cliente, ventas, marketing, etc.]. Noté algunas áreas de oportunidad y decidí contactarlo directamente.
[Su compañía] está trabajando con compañías similares en su industria, como [X Nombre de la compañía], para ayudarles a lograr sus [Objetivos Y], y les brinda las [Z herramientas / soluciones] para tener éxito.
¿Tienes 15 minutos para hablar sobre [La compañía de Prospectos] esta semana?
Si es así, puede reservar la hora directamente en mi calendario aquí: [Enlace de reuniones]
Esperando la reunión,
[Tu nombre]
Utilice esta plantilla de correo electrónico B2B para presentarse a usted mismo y a su empresa ante el posible cliente. Además, incluye prueba social con un ejemplo de cliente en tu Estrategia de Mercadeo email
Crear el correo electrónico de ventas en frío perfecto puede ser complicado, pero estos consejos y plantillas son un buen lugar para comenzar.
Por encima de todo, recuerda mantenerlo simple. ¿Buscas más plantillas de ventas por email? Echa un vistazo a estas plantillas de correo electrónico de ventas acontinuación.
En el proximo blog las 25 mas usadas con exito.
Saludos ahora sal a vender mas.
