Comparte 💖

Como vender mejor en el 2021 – “Un vaso no es igual a otro vaso” Se el #1 en tu industria ofrece valor!

Como vender mejor, en este momento hay mercados que se han especializado tanto que la mayoría de los productos tienen las mismas características y no solo eso, el mercado se esta reduciendo por la pandemia.


Aunque las compañías se esfuerzan por lanzar productos innovadores al mercado, la competencia está haciendo exactamente lo mismo.

Decir que uno puede diferenciarse por la calidad o por la atención al cliente tampoco funciona.

Todos tienen y dicen eso, entonces como vender mejor.

De hecho, si no lo tuvieran, simplemente no estarían en el mercado.¿Cómo le aporto algo al cliente que realmente le interese y lo más importante, que piense que yo soy diferente?

Una de las historias más interesantes que he escuchado sobre aportarle algo al cliente y diferenciarse es la de Alphabar , una empresa del Reino Unido que en los 90’s vendía vasos de vidrio para cerveza y uno de los clientes principales, naturalmente eran los bares públicos o Pub’s.

Lograr diferenciarse de la competencia vendiendo vasos de vidrio no es tarea sencilla y en un mercado competido por precios, la única opción parece ser vender más barato.

Max Perez el CEO de Alphabar no la tenía fácil.¿Qué hizo Alphabar?Alphabar entró a los Pub’s durante varias semanas para entender el negocio, esto es clave para como vender mejor.

Qué vendían , a qué hora, cuantos clientes diarios tenían, cuantas cervezas se tomaban cada noche, etc.

En ese proceso vieron que el tamaño de cada cerveza que vendían era mayor, solo por un poco del estándar.

Esa cantidad adicional (4 oz), no era notada por los clientes pero si representaba una cantidad importante para el negocio.

De hecho con 400 personas tomándose 7 cervezas cada noche, representaba casi 25.000 libras por mes.

Cuando haces estos cálculos con el cliente, quien no te va prestar atención?

Con esos números en la mano, con algo de valor para aportarle al cliente, Alphabar logró vender vasos de vidrio, iguales a los de la competencia, pero que permitían ahorrarle 25.000 libras por mes al cliente.

Como vender mejor
Como vender mejor en el 2021 - "Un vaso no es igual a otro vaso" Se el #1 en tu industria ofrece valor! 2

Y más que eso los vendió 30% más costosos, entonces para como vender mejor, debes tener el valor bien claro.

Para diferenciarse es bueno aportar valor y para aportar valor se debe conocer al cliente.

Qué es Valor:

Valor es un concepto amplio que puede referirse a una cualidad, una virtud o un talento personal; al coraje o el descaro de una persona; a la importancia, el precio o la utilidad de algo, así como a un bien o a la validez de una cosa. Como tal, proviene del latín valorvalōris.

Valor en economía

En economía, como valor se designa la magnitud empleada para medir los bienes, productos y servicios, comparando sus beneficios y utilidad. Como tal, puede hacer referencia al monto en que se calcula el precio o costo en dinero de una cosa en el mercado.

De este modo, para hacer el cálculo, se considera la utilidad o capacidad del producto, bien o servicio para satisfacer necesidades o proporcionar bienestar, además de aspectos propios de la dinámica comercial como la de oferta y demanda.

Por otro lado, también puede emplearse el concepto de valor para establecer la equivalencia entre dos cosas, especialmente cuando se trata de unidades monetarias diferentes: “El valor del euro con respecto al dólar sigue aumentando”.

Valor agregado

En Economía, el valor agregado o añadido es aquel que representa un incremento en el valor total o final de un producto o mercancía y que obedece a las sucesivas fases de producción y distribución por las que este pasó.

Entonces podrás tener una propuesta única de valor y venderle a tus clientes.

Si quieres aprender como crear propuestas de valor y diferenciarte de tu competencia, llena tus datos en contactarnos o pide una cita y conversemos 15 minutos.

Puedes incluso conversar con Max Perez, el CEO de Alphabar.

Échale un vistazo a planificación estratégica 2021

Crece con

Invierte en tu éxito y prepárate para ver crecer tu empresa como nunca antes. ¿Listo para la mejor inversión de tu vida?

Contáctanos para comenzar este emocionante viaje de crecimiento.

¡Hagamos que tu inversión rinda frutos!

Quieres ser mas agil que tu competencia o crecer con velocidad? Claro que si! Empieza descargando gratis las ultimas tendencias en ventas 2024.

Siempre mantendremos segura su información personal. Solicitamos tu información a cambio de un recurso valioso para (a) mejorar tu experiencia de navegación al personalizar el sitio de SMF360 según tus necesidades; (b) enviarle información que creemos que puede ser de su interés por correo electrónico u otros medios; (c) enviarle comunicaciones de marketing que consideremos que pueden ser de valor para usted. 

Absolutamente. Solo compartimos algunos conocimientos gratuitos que esperamos sean de utilidad. ¡Ténganos en cuenta la próxima vez que tenga preguntas de CRM!

Explora mas.....😊

Tendencias en Operaciones de Ventas
Negocios

5 Tendencias en operaciones de ventas

Tendencias En Operaciones De Ventas, INVESTIGACIÓN DE FUERZA DE VENTAS. ¡Las operaciones de ventas son fundamentales para construir resiliencia! Las organizaciones de ventas luchan contra

Leer Mas >>
Excel vs CRM
Negocios

Excel vs CRM

Excel VS CRM la gran pregunta es excel vs CRM, La elección entre Excel y un CRM (Customer Relationship Management, en español, Gestión de Relaciones

Leer Mas >>

SOBRE PASA EL EXITO

Contáctenos hoy mismo para obtener su cotización personalizada sin compromiso

Transformamos tu empresa en menos de dos semanas , contactanos

Nuestra táctica ha demostrado aumentar las ventas en un 30% en tan solo tres meses.

¡Imagina lo que podría hacer por tu negocio!

Creemos en devolver

Nuestra mayor satisfacción proviene de ver a los negocios tener éxito. Por eso ofrecemos una variedad de recursos para ayudarte a desbloquear tu potencial.

Cuantos clientes nuevos quieres tener

Vende & Mercadea

Necesitas Ayuda

Estamos aqui para ayudarte a crecer.

No dudes en ponerse en contacto con nosotros y estaremos encantados de responder a todas sus preguntas para que incrementes tus ventas y aumentes tus ganancias.

Explora mas opciones

Desde el 2018 hemos ayudado a 30 empresas a conectar
con mas de 10 Millones de Personas.

Compartir es genial..

SOBRE PASA EL ÉXITO

Póngase en contacto para obtener una asesoría gratis

Transformamos tu empresa en menos de dos semanas, contáctanos !!!