5 películas que debes ver si estás emprendiendo.

Hay ocasiones en las que se necesita un extra de energía o una motivación especial para enfrentar las dificultades de emprender. Este camino es muy gratificante pero no es fácil y normalmente uno tiene que decirle que no a la mayoría de personas que le recomiendan que no corra riesgos y que actualice la hoja de vida para encontrar un buen empleo como lo hacen las personas de bien.

A mi personalmente, me ha pasado que debo encontrar motivación cuando creo que las cosas no tienen salida y no puedo hablar con todas esas personas a las que les dije que no estoy dispuesto a buscar un empleo.

Hay ciertas películas que me han resultado útiles para reemplazar la comida y encontrar fuerzas cuando no las hay.

Les quiero recomendar estas 5:

1. Jerry Maguire: Esta película muestra varias de las cualidades y características que un emprendedor debe tener: persistencia, capacidad de superar los obstáculos y responsabilidad social. Muestra también la importancia y el reto de dar ese salto de abandonar la zona de confort para jugársela toda. Y lo más importante, muestra como se puede lograr.

2. En busca de la felicidad (The Pursuit of Happyness): Esta película está basada en la historia real de Chris Gardner y cuenta la historia de como un hombre de clase trabajadora es abandonado por su mujer y se queda a cargo de su hijo pequeño. Se enfrenta con muchas adversidades (como las que tenemos también nosotros), y con motivación, fe y perseverancia logra sus sueños.

3. Los piratas de Silicon Valley (Pirates of Silicon Valley): En este film se cuenta la historia de rivalidad entre Apple y Microsoft y permite comprender, los retos y los contratiempos de Bill Gates y Steve Jobs y el papel de la innovación y de la creatividad permanentes para poder adaptarse a un mercado que cambia rápidamente.

4. El lobo de Wall Street (Wall Street Wolf): Esta película esta basada en las memorias de Jordan Belfort, un agente de bolsa de Nueva York con una ambición y motivación extremas que lo llevan a sobrepasar los límites éticos.
Muestra el valor de la confianza en uno mismo, las ventas y el liderazgo para llegar donde uno desee.

5. Esta película está basada en la historia real de Billy Beane, gerente del equipo de beisbol los Atléticos de Oakland. Después de estar derrotados y perdiendo sus mejores jugadores por falta de dinero, Beane con la ayuda de un analista cambian la estrategia y logran recuperar el equipo. Cuando las cosas están en el punto más difícil y con muchos problemas, como la escasez de dinero, es necesario replantear las estrategias y el trabajo en equipo. El trabajo de un líder en esto, puede cambiar por completo la historia.

No tires la toalla así todo se vea imposible. A veces es cuestión de perspectiva.

Si necesitas redefinir tu estrategia o hacer algo extraordinario para poner en buen camino tu negocio, llena tus datos abajo y conversemos 30 minutos.

Is it happening in your watch? #love #business #you

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El mío es el mejor

Para mi amigo Mario

Hace poco me llamó un vendedor de servicios de seguros para automóvil. Tan pronto le contesté, me saludó sin esperar a que yo le respondiera algo y comenzó a contarme de 3 tipos de seguros que tenía a unos precios increíbles.

Me habló de características maravillosas de estos seguros, que tenían las tasas más bajas del mercado, que, si uno tenía un accidente, solamente debería llamar y la compañía mandaría un abogado. Que el tiempo de reclamación era de solo 3 días, etc, etc, etc.

Lo primero que pensé fue que las características de ese seguro eran las mismas que las que había escuchado en otros casos. De hecho, pensé en ese momento que “todos” estaban ofreciendo lo mismo.

¿De qué servía que ese vendedor se esforzara por aprenderse todas esas características si todos los seguros eran prácticamente lo mismo?

Seguramente las compañías de seguros se tomaron su tiempo juiciosamente diseñando esos servicios para poder satisfacer las necesidades de la mayoría de los posibles clientes, así que esos servicios deben ser suficientemente buenos para estar en el mercado.

¿Cómo hacer para diferenciarse y lograr que un posible cliente le interese lo suficiente el servicio como para comprarlo?

La respuesta a esta pregunta tiene como corazón un concepto llamado “Valor”. Según el diccionario de la Academia Real de la Lengua Española, el valor es:

Grado de utilidad o aptitud de las cosas para satisfacer las necesidades o proporcionar bienestar o deleite.

Poder darle valor al cliente es la clave, pero para eso es necesario satisfacer alguna necesidad o proporcionar bienestar y por lo tanto es indispensable saber quién es el posible cliente, qué hace, qué metas tiene y que necesita. Esto solo se logra hablando con él y escuchándolo, no describiéndole las 700 características más importantes del producto o servicio.

Cuando el vendedor de seguros me llamó, nunca tuve oportunidad de hablar con él, nunca me preguntó que hacía, que me interesaba, que prioridades tenía. Por eso, nunca pudo llegar a darme “valor”. El seguro podía ser muy bueno, podía ser el mejor del mundo, pero mientras no me diera valor, nunca lo iba a comprar.

Esto no es para nada sorprendente, pero lo que si lo sorprendió a él fue cuando después de 10 minutos de estar escuchándolo por teléfono descubrió que yo no tenía auto.

¿Quieres saber mas sobre como tener conversaciones de valor con tus clientes?

¿Porqué Zoho One ?

Es común que las empresas corran riesgos que pueden estar asociados al entorno económico, a la competencia, y a la falta de estrategias para la captación y fidelización de clientes, lo que trae como consecuencia la baja inevitable de sus ingresos, ahora bien, en su inmediata búsqueda por una solución podrían llegar a la conclusión de que necesitan aumentar sus clientes, sin embargo, lo ideal es centrarse en una buena estrategia de ventas totalmente orientada a sus necesidades reales y a la fidelización de los clientes existentes.

¡Afortunadamente existe Zoho One!

Entonces, teniendo sobre la mesa la raíz del problema en las bajas de las ventas más el diseño de una efectiva estrategia de mercado, ¿Qué puede faltar?

Para complementar la estrategia Zoho One es una herramienta tecnológica todo en uno útil para administrar un negocio, incluye más de 35 aplicaciones con aplicaciones móviles complementarias que permite ejecutar todo el negocio de la empresa en una suite.

Por supuesto, si no existe una buena fuerza de ventas acompañada de un seguimiento continuo y resultados cuantitativos, esta hermosa herramienta se quedará vacía sin esas métricas de marketing que hacen brillar los ojos de los CEOs, y no sólo refleja los resultados de las ventas y el crecimiento en términos financieros,  también su utilidad está relacionada a los procesos de  marketing digital, atención al cliente, contabilidad, entre otros.

 

Finalmente, es importante destacar que toda empresa ya sea pequeña, mediana o grande, no escapa de los contextos desafiantes, el mundo es cambiante, las generaciones, las tecnologías, la economía e inclusive los gustos del consumidor juegan un rol importante, lo que realmente tendrá valía es la capacidad de desarrollar matrices de estrategias alineadas a las exigencias del mercado, a la captación y fidelización de clientes, igualar o superar a los competidores.

Si no tienen las posibilidades de llegar a este punto de éxito, cuentan con el equipo de SMF360 para llegar a donde quieran estar.

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